←
Pipeline Intelligence
Healthy Workers
🟡 Follow up nodig
Aanbevolen actie: Voeg Daniel de Groot (Head of Sales) toe aan HubSpot en benader hem met een gepersonaliseerde outreach. Gebruik de combinatie van BACS-deadline druk, de 6+ maanden openstaande sales vacatures, en de 3M+ m² AUM groei als haakje. De propositie "pipeline-activatie voor onderbezette sales teams" sluit hier naadloos op aan. Overweeg ook Roderik Kuijper (New Business Development) als tweede ingang — hij is operationeel dichter bij de pijn.
💡 Conclusie & Advies
Healthy Workers is een snelgroeiende proptech scale-up die exact op een kantelpunt zit. Het bedrijf — geleid door Guus Meulendijks (co-founder B.Amsterdam) en Jonatan Roose — beheert inmiddels 3.000.000+ m² vastgoed via hun ESG & Smart Building platform en draait €19.6M omzet met slechts ~38 man. Daar komt bij: de BACS-verplichting per 1 januari 2026 duwt een golf compliance-gedreven vraag hun kant op.
Maar het commerciële team kan die groei niet bijbenen. Met slechts 2 sales mensen, 1 BDR en geen marketing-afdeling is de capaciteit beperkt. De Account Executive vacature staat al 6+ maanden open, de BDR-positie 5+ maanden. Ondertussen gebruiken ze wel Salesforce CRM — er is dus pipeline-infrastructuur, maar onvoldoende capaciteit om die te benutten. Dat maakt de pipeline-activatie propositie hier zeer relevant.
Signalen die dit onderbouwen:
- Nieuw kantoor van 519 m² gehuurd aan Oostenburgermiddenstraat — langlopend contract, sterk groei-commitment haakje
- Gegroeid van 600K naar 3M+ m² Assets Under Management, incl. deal voor 41 logistieke panden haakje
- BACS-verplichting per 1 jan 2026 voor gebouwen boven 290 kW — Healthy Workers zit precies in deze sweet spot haakje
- Account Executive vacature 6+ maanden open, BDR 5+ maanden open — commercieel team is onderbezet haakje
- Nul email engagement: geen opens, clicks of replies van alle 4 contacten in HubSpot risico
- Geen website bezoek op michielpostma.nl — niet via HubSpot tracking, niet via Leadinfo risico
- Daniel de Groot (Head of Sales) — key decision maker — zit nog niet in HubSpot CRM actie
- Headcount -50% in 24 maanden (van ~76 naar ~38) — herschikking geweest, nu opnieuw aan het opbouwen context
📊 Deal
| Deal | Healthy Workers / Daniel de Groot |
|---|---|
| Bedrag | €6.200 |
| Fase | Proposal |
| Close date | 1 mei 2026 (30 dagen) |
| Owner | Michiel Postma |
| Laatst gecontacteerd | Onbekend |
👥 DMU & Commercieel Team
Het commerciële team is klein voor een bedrijf met €19.6M omzet. Apollo toont slechts 2 sales + 1 BD in hun departmental headcount. Er is geen VP Sales, CRO of CMO — de commerciële strategie wordt waarschijnlijk mede door founder Guus Meulendijks gedragen. Marketing headcount is 0 (Maarten Wolters draagt "Growth Lead" als eenmansfunctie).
⚠️ Ontbrekende contacten: Er zijn relevante beslissers en stakeholders in het commerciële team die nog niet in HubSpot staan. Het is aanbevolen om te connecten met Daniel de Groot (Head of Sales), Steven Ba***l (Sr. AE), Roderik Kuijper (BD) en Julius de Kuiper (BD Analyst) en hen toe te voegen aan HubSpot — zodat ze meegenomen worden in het dealproces en je zichtbaarheid hebt op de volledige DMU.
| Naam | Rol | Afdeling | CRM Status |
|---|---|---|---|
| Daniel de Groot | Head of Sales | Sales | Niet in HubSpot |
| Guus Meulendijks | Co-Founder & CEO | Leadership | In HubSpot |
| Jonatan Roose | Co-Founder — Director Product & Ops | Product | Niet in HubSpot |
| Lianda Van Battum | Key Account Director | Real Estate | Sales | In HubSpot |
| Steven Ba***l | Sr. Account Executive | Sales | Niet in HubSpot |
| Roderik Kuijper | New Business Development | BD | Niet in HubSpot |
| Julius de Kuiper | Real Estate Data & BD Analyst | BD / Data | Niet in HubSpot |
| Maarten Wolters | Growth Lead | Marketing | In HubSpot |
| Jerina Joostens | Event Manager | Marketing | In HubSpot |
⚠️ Openstaande vacatures
| Vacature | Open sinds | Status |
|---|---|---|
| Account Executive | Sept 2025 | 6+ maanden open |
| Business Development Representative | Okt 2025 | 5+ maanden open |
| Customer Success Manager | Mrt 2026 | Nieuw |
| Data Manager | Mrt 2026 | Nieuw |
| Product Researcher | Dec 2025 | 4 maanden open |
📰 Bedrijfsnieuws & Ontwikkelingen
🧑💼 Sales vacatures 6+ maanden open — commercieel onderbezet
sep 20255/5
Account Executive vacature staat open sinds september 2025, BDR sinds oktober 2025. Met slechts 2 sales + 1 BD voor €19.6M omzet is het commerciële team structureel onderbezet. Dit is het sterkste haakje: ze hebben pipeline-infrastructuur (Salesforce) maar onvoldoende mensen om deals te closen. Precies waar pipeline-activatie voor is.
⚖️ BACS-verplichting per 1 januari 2026
jan 20265/5
Vanaf 1 januari 2026 moeten bestaande gebouwen met systemen boven 290 kW een compliant gebouwbeheersysteem (BACS) hebben. Vanaf mei 2026 moet ook indoor environmental quality gemeten worden. In 2029 daalt de drempel naar 70 kW. Dit creëert een enorme en groeiende markt voor Healthy Workers — en meer marktdruk = meer pipeline = meer behoefte aan activatie.
📈 Portfolio groei naar 3M+ m² AUM
Q1 20264/5
Het platform wordt ingezet voor 3.000.000+ m² vastgoed en 230.000+ werknemers. Recent een deal voor 41 logistieke panden. De groei van 600K naar 3M+ m² toont exponentiële schaling — maar het sales team groeit niet mee.
🏢 Kantooruitbreiding 519 m² — groei-commitment
Q4 20254/5
Healthy Workers huurt 519 m² kantoorruimte aan de Oostenburgermiddenstraat 188 in Amsterdam. Langlopend contract met AHAM Vastgoed, bemiddeld door DRS Makelaars. Investeren in fysieke groei bevestigt dat ze opschalen — geld uitgeven aan kantoor maar sales team nog niet op sterkte.
📉 Headcount krimp -50% — herschikking
2024–20263/5
Apollo toont headcount daling van ~76 naar ~38 FTE (-50% in 24 maanden). Recente groei is stabiel (0%). Dit duidt op een reorganisatie die achter de rug is — ze bouwen nu gericht opnieuw op met focus op commerciële rollen.
💰 €3.6M seed round — funding context
apr 20222/5
Late seed round met Schroders Capital, Eddy Smit (MVGM), Daan van de Vorm (VORM), IMP Participaties en Timeless Investments. Totaal €3.6M over 3 rondes. Investeerders uit vastgoedwereld = sterke validatie.
📡 Online Engagement
0
Email opens
0
Website visits
0
Replies
📧 Email per contact
| Contact | Rol | Opens | Clicks | Replies |
|---|---|---|---|---|
| Jerina Joostens | Event Manager | — | — | — |
| Maarten Wolters | Growth Lead | — | — | — |
| Guus Meulendijks | Co-Founder | — | — | — |
| Lianda Van Battum | Key Account Director | — | — | — |
🌐 Website bezoek
HubSpot Tracking
0 visits · 0 pageviews · Geen tracking data beschikbaar
Leadinfo
Niet gevonden op "Altijd" — Healthy Workers heeft michielpostma.nl nooit bezocht
💼 LinkedIn & Tech Stack
LinkedIn bedrijfspagina
3.488 volgers · 36 gekoppelde medewerkers · Actief op MIPIM Cannes. Recente posts focussen op BACS-compliance en ESG-rapportage.
Tech stack
Salesforce CRM · Salesforce CRM Analytics · Slack · LinkedIn Marketing Solutions · Google Tag Manager · n8n · Zapier · Deel · Vercel · Microsoft Office 365
LinkedIn Ads
Advertentiebibliotheek beschikbaar — ze draaien actief LinkedIn Ads campagnes voor lead generation.
Healthy Workers
🟡 Follow up nodig — urgentie
⚡ Aanbevolen actie: Bel Daniel de Groot nu — hij staat inmiddels in HubSpot en de close date is nog maar 25 dagen weg (1 mei 2026). Gebruik de BDR-aanstelling als gespreksopener: "Ik zag dat jullie commerciële team aan het groeien is — goed moment om te kijken of we het voorstel kunnen formaliseren."
📅 Delta Scan — wat is er nieuw t.o.v. 2 apr 2026?
- Daniel de Groot nu in HubSpot — was "niet in HubSpot" bij vorige scan, nu aanwezig als contact (aangemaakt 1 apr 2026). Directe outreach via CRM nu mogelijk. haakje
- BDR vacature verdwenen — Business Development Representative stond open sinds okt 2025 (5+ maanden). Niet meer zichtbaar op jobs.healthyworkers.com. Waarschijnlijk ingevuld — commercieel team wordt versterkt. haakje
- Nieuwe vacatures bijgekomen: Financial Controller + Backoffice Medewerker (Part-time). Duidt op groeiende operationele backbone — bedrijf schakelt door. haakje
- Close date 1 mei 2026 = 25 dagen — deal staat in Proposal zonder update sinds 2 apr. Geen reactie ontvangen. Urgentie neemt snel toe. urgentie
- Email engagement: geen wijziging — nog steeds 0 opens / clicks / replies van alle 5 contacten. Zie Company Profile 2 apr 2026.
- Website bezoek: geen wijziging — Leadinfo: Healthy Workers niet gevonden (Altijd filter). HubSpot: 0 visits. Zie Company Profile 2 apr 2026.
📊 Deal status
| Deal | Healthy Workers / Daniel de Groot |
|---|---|
| Bedrag | €6.200 |
| Fase | Proposal (Contractsent) |
| Close date | 1 mei 2026 ⚠️ 25 dagen |
| Laatste update | 2 april 2026 (4 dagen geleden — geen beweging) |
| Owner | Michiel Postma |
👥 DMU wijzigingen
| Naam | Rol | Status | Wijziging |
|---|---|---|---|
| Daniel de Groot | Head of Sales | Nu in HubSpot | nieuw |
| Annette A. | Customer Success Manager | Gezien op LinkedIn | nieuw signaal |
| Overige contacten | Zie Company Profile | Geen wijziging — zie Company Profile 2 apr 2026 | |
💼 Vacatures — delta
| Vacature | Status | Wijziging |
|---|---|---|
| Account Executive | Nog steeds open (7+ maanden) | Geen wijziging |
| Business Development Representative | Niet meer zichtbaar op site | mogelijk ingevuld |
| Financial Controller | Nieuw geplaatst | nieuw |
| Backoffice Medewerker (Part-time) | Nieuw geplaatst | nieuw |
| Customer Success Manager | Nog open | Geen wijziging |
| Data Manager | Nog open | Geen wijziging |
📰 Bedrijfsnieuws — delta
🌐 Healthy Workers website — BACS focus actueel
apr 2026
Website toont actief: "BACS Mandatory in 2026. What it means for you." — ze spelen in op de regulatoire druk die juist nu toeslaat. Geen nieuwe klantcases of product launches zichtbaar. Propositie ongewijzigd. Platform nu op 3.5M+ m² en 500+ gebouwen.
📊 Overig bedrijfsnieuws
Geen nieuwe funding, reorganisatie, acquisitie of press releases gevonden t.o.v. vorige scan. LinkedIn volgers: 3.492 (was 3.488). Zie Company Profile 2 apr 2026 voor volledige bedrijfsachtergrond.