📡 Pipeline Intelligence
📋 Rapport:
Healthy Workers
🟡 Follow up nodig
Aanbevolen actie: Voeg Daniel de Groot (Head of Sales) toe aan HubSpot en benader hem met een gepersonaliseerde outreach. Gebruik de combinatie van BACS-deadline druk, de 6+ maanden openstaande sales vacatures, en de 3M+ m² AUM groei als haakje. De propositie "pipeline-activatie voor onderbezette sales teams" sluit hier naadloos op aan. Overweeg ook Roderik Kuijper (New Business Development) als tweede ingang — hij is operationeel dichter bij de pijn.
💡 Conclusie & Advies
Healthy Workers is een snelgroeiende proptech scale-up die exact op een kantelpunt zit. Het bedrijf — geleid door Guus Meulendijks (co-founder B.Amsterdam) en Jonatan Roose — beheert inmiddels 3.000.000+ m² vastgoed via hun ESG & Smart Building platform en draait €19.6M omzet met slechts ~38 man. Daar komt bij: de BACS-verplichting per 1 januari 2026 duwt een golf compliance-gedreven vraag hun kant op.
Maar het commerciële team kan die groei niet bijbenen. Met slechts 2 sales mensen, 1 BDR en geen marketing-afdeling is de capaciteit beperkt. De Account Executive vacature staat al 6+ maanden open, de BDR-positie 5+ maanden. Ondertussen gebruiken ze wel Salesforce CRM — er is dus pipeline-infrastructuur, maar onvoldoende capaciteit om die te benutten. Dat maakt de pipeline-activatie propositie hier zeer relevant.
Signalen die dit onderbouwen:
- Nieuw kantoor van 519 m² gehuurd aan Oostenburgermiddenstraat — langlopend contract, sterk groei-commitment haakje
- Gegroeid van 600K naar 3M+ m² Assets Under Management, incl. deal voor 41 logistieke panden haakje
- BACS-verplichting per 1 jan 2026 voor gebouwen boven 290 kW — Healthy Workers zit precies in deze sweet spot haakje
- Account Executive vacature 6+ maanden open, BDR 5+ maanden open — commercieel team is onderbezet haakje
- Nul email engagement: geen opens, clicks of replies van alle 4 contacten in HubSpot risico
- Geen website bezoek op michielpostma.nl — niet via HubSpot tracking, niet via Leadinfo risico
- Daniel de Groot (Head of Sales) — key decision maker — zit nog niet in HubSpot CRM actie
- Headcount -50% in 24 maanden (van ~76 naar ~38) — herschikking geweest, nu opnieuw aan het opbouwen context
📊 Deal
| Deal | Healthy Workers / Daniel de Groot |
|---|---|
| Bedrag | €6.200 |
| Fase | Proposal |
| Close date | 1 mei 2026 (30 dagen) |
| Owner | Michiel Postma |
| Laatst gecontacteerd | Onbekend |
👥 DMU & Commercieel Team
Het commerciële team is klein voor een bedrijf met €19.6M omzet. Apollo toont slechts 2 sales + 1 BD in hun departmental headcount. Er is geen VP Sales, CRO of CMO — de commerciële strategie wordt waarschijnlijk mede door founder Guus Meulendijks gedragen. Marketing headcount is 0 (Maarten Wolters draagt "Growth Lead" als eenmansfunctie).
⚠️ Ontbrekende contacten: Er zijn relevante beslissers en stakeholders in het commerciële team die nog niet in HubSpot staan. Het is aanbevolen om te connecten met Daniel de Groot (Head of Sales), Steven Ba***l (Sr. AE), Roderik Kuijper (BD) en Julius de Kuiper (BD Analyst) en hen toe te voegen aan HubSpot — zodat ze meegenomen worden in het dealproces en je zichtbaarheid hebt op de volledige DMU.
| Naam | Rol | Afdeling | CRM Status |
|---|---|---|---|
| Daniel de Groot | Head of Sales | Sales | Niet in HubSpot |
| Guus Meulendijks | Co-Founder & CEO | Leadership | In HubSpot |
| Jonatan Roose | Co-Founder — Director Product & Ops | Product | Niet in HubSpot |
| Lianda Van Battum | Key Account Director | Real Estate | Sales | In HubSpot |
| Steven Ba***l | Sr. Account Executive | Sales | Niet in HubSpot |
| Roderik Kuijper | New Business Development | BD | Niet in HubSpot |
| Julius de Kuiper | Real Estate Data & BD Analyst | BD / Data | Niet in HubSpot |
| Maarten Wolters | Growth Lead | Marketing | In HubSpot |
| Jerina Joostens | Event Manager | Marketing | In HubSpot |
⚠️ Openstaande vacatures
| Vacature | Open sinds | Status |
|---|---|---|
| Account Executive | Sept 2025 | 6+ maanden open |
| Business Development Representative | Okt 2025 | 5+ maanden open |
| Customer Success Manager | Mrt 2026 | Nieuw |
| Data Manager | Mrt 2026 | Nieuw |
| Product Researcher | Dec 2025 | 4 maanden open |
📰 Bedrijfsnieuws & Ontwikkelingen
🧑💼 Sales vacatures 6+ maanden open — commercieel onderbezet
sep 2025
5/5
Account Executive vacature staat open sinds september 2025, BDR sinds oktober 2025. Met slechts 2 sales + 1 BD voor €19.6M omzet is het commerciële team structureel onderbezet. Dit is het sterkste haakje: ze hebben pipeline-infrastructuur (Salesforce) maar onvoldoende mensen om deals te closen. Precies waar pipeline-activatie voor is.
⚖️ BACS-verplichting per 1 januari 2026
jan 2026
5/5
Vanaf 1 januari 2026 moeten bestaande gebouwen met systemen boven 290 kW een compliant gebouwbeheersysteem (BACS) hebben. Vanaf mei 2026 moet ook indoor environmental quality gemeten worden. In 2029 daalt de drempel naar 70 kW. Dit creëert een enorme en groeiende markt voor Healthy Workers — en meer marktdruk = meer pipeline = meer behoefte aan activatie.
📈 Portfolio groei naar 3M+ m² AUM
Q1 2026
4/5
Het platform wordt ingezet voor 3.000.000+ m² vastgoed en 230.000+ werknemers. Recent een deal voor 41 logistieke panden. De groei van 600K naar 3M+ m² toont exponentiële schaling — maar het sales team groeit niet mee. Sterke gespreksopener over de mismatch tussen groei en commerciële capaciteit.
🏢 Kantooruitbreiding 519 m² — groei-commitment
Q4 2025
4/5
Healthy Workers huurt 519 m² kantoorruimte aan de Oostenburgermiddenstraat 188 in Amsterdam. Langlopend contract met AHAM Vastgoed, bemiddeld door DRS Makelaars. Investeren in fysieke groei bevestigt dat ze opschalen — geld uitgeven aan kantoor maar sales team nog niet op sterkte.
📉 Headcount krimp -50% — herschikking
2024–2026
3/5
Apollo toont headcount daling van ~76 naar ~38 FTE (-50% in 24 maanden). Recente groei is stabiel (0%). Dit duidt op een reorganisatie die achter de rug is — ze bouwen nu gericht opnieuw op met focus op commerciële rollen. Context voor gesprek: ze zijn selectiever geworden, dus externe hulp bij pipeline past in die strategie.
🌍 Internationale expansie — Duitsland
2023–2025
2/5
Duitsland is aangekondigd als eerste internationale markt. Ze gebruiken Deel voor internationale payroll en waren aanwezig op MIPIM Cannes. Internationale expansie legt extra druk op sales capaciteit, maar het is niet direct een haakje voor de NL-deal.
💰 €3.6M seed round — Series A in voorbereiding
apr 2022
2/5
Late seed round met Schroders Capital, Eddy Smit (MVGM), Daan van de Vorm (VORM), IMP Participaties en Timeless Investments. Totaal €3.6M over 3 rondes. Investeerders uit vastgoedwereld = sterke validatie. Ouder nieuws, maar relevant als context over groeifase en beschikbare middelen.
🏆 Challenger50 & EU co-funding
2022
1/5
MT/Sprout Challenger50 notering als snelst groeiende scale-up. Co-funded door de Europese Unie (ERDF). Oud nieuws maar geeft extra validatie en achtergrondcontext over het bedrijf.
📡 Online Engagement
0
Email opens
0
Website visits
0
Replies
📧 Email per contact
| Contact | Rol | Opens | Clicks | Replies |
|---|---|---|---|---|
| Jerina Joostens | Event Manager | — | — | — |
| Maarten Wolters | Growth Lead | — | — | — |
| Guus Meulendijks | Co-Founder | — | — | — |
| Lianda Van Battum | Key Account Director | — | — | — |
🌐 Website bezoek
HubSpot Tracking
0 visits · 0 pageviews · Geen tracking data beschikbaar
Leadinfo
Niet gevonden op "Altijd" — Healthy Workers heeft michielpostma.nl nooit bezocht
💼 LinkedIn & Tech Stack
LinkedIn bedrijfspagina
3.488 volgers · 36 gekoppelde medewerkers · Actief op MIPIM Cannes (grootste vastgoedbeurs ter wereld). Tagline: "Every Building Smart, Sustainable and Healthy". Recente posts focussen op BACS-compliance en ESG-rapportage.
Tech stack (Apollo)
Salesforce CRM · Salesforce CRM Analytics · Slack · LinkedIn Marketing Solutions · Google Tag Manager · n8n · Zapier · Deel · Vercel · Microsoft Office 365
LinkedIn Ads
Advertentiebibliotheek beschikbaar — ze draaien actief LinkedIn Ads campagnes voor lead generation.